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差不多每个地方的消费者都是一样的，颜色对他有着强烈的吸收力。在选购商品时，颜色是个重要的卖点，商店铺面巡行员可以证实这一点。油墨提供了在包装和出版物中我们见到的色彩，而颜料是它的关键组分颜料也是一个相当可观的业务领域，据业内专家估计，美国颜料市场每年的销售额达八亿美元之多。 色彩的使用在过去几年里已经超过了GNP增长速度，”Apollo Colors公司首席执行官兼总裁Tom Rogers说。“在广告业中使用的色彩越来越多。虽然这是个小行业，但非常有活力。” “你看任何地方都有色彩存在，”Don McBride说，他是Heucotcch公司主管市场营销的副总裁，这家企业是Heubach世界集团的一部分。“色彩吸引着消费者的注意力。它能勾引你的眼睛。” 尽管色彩的用量在增加，但前面是各种各样的挑战，因为颜料制造商也面对不断上涨的成本、外国同行的竞争以及大大削弱的微薄利润。多年来，价格一直保持比较稳定，但2000年是颜料价格被迫上扬的年头。 颜料业务 对颜料制造商，就数量而言，1999年是个大年。“1999年里我们的业务十分兴旺，多少超出了我们原先对市场的估计，”CDR Pigments ＆ Dispcrsions公司总裁W．Rukcr Wickline说。“我们增加了市场份额，特别是挤水颜料。2000年初在辛辛那提我们新增600万磅的千颜料生产能力，这使我们有能力在此市场承接新的业务。” “去年是个好年头，有许多广告，特别是用于internct，”Peter Ludwig说，他是Sun Chemical公司颜料分公司的高级副总裁兼COO。“我们希望能看到良好的需求，2000年已有良好的开端。” “我们的业务进展相当不错，”Day Glo Color公司市场部经理Mark Wright说。“荧光颜料业务时好时坏，我们希望能看到好转的出现。我们始终在寻求创新的、突破性的技术，我们的新兴技术进展十分良好，例如，我们用于水胶印的分散体和用于紫外线与电子束固化油墨的紫外线固化色基。” “一切进展非常顺利，”Daicolor Popc公司销售经理Ron Obcrstar说。 客户正在寻求低价优质产品，这两者在一起加剧了竞争，使微薄利润更低。 “客户要求以进口商提供的价格获得传统大企业生产出的质量，这是非常困难的，”Tovo lnk America公司负责特种化学的总经理Bill Tcto说。”我认为回旋余地非常小。“客户在要求价值、质量和服务，”Barry Patterson说，他是Magruder Color公司主管市场营销的副总裁。 “大多数人都就价格问题与我们接洽商讨，”BASF技术服务部经理Eward da Ponte说。“你简直没有更多机会与客户讨论创新产品。油墨行业的兼并已经改变了市场上颜料的供应状况。” 更加严格的容限是油墨与颜料制造商面临的另一问题。 “油墨制造商正把此项重任放在供应商肩上。因为技术规范越来越严了，”Uhlich Color公司市场营销部经理Joe Devoto说。“这是通过工作链层层压下来的、印刷厂对油墨制造厂提出更严的技术要求，而油墨制造厂转而对颜料制造厂提出更严的技术要求，那么颜料制造厂只好对中间体制造厂提出更严的技术要求。总之，这已迫使我们把自己的工作做得越来越好。” 为了努力满足这些更加严格的技术规范，企业不得不投入大量资金。其中之一就是设备投资。“我们正在寻求购买那些可以满足这些技术规范的设备。假如我们不愿投资购买这些新设备，那么我们的客户会把业务转向那些拥有这类设备的厂家，”Devote先生说。 “为了将来的成功，你必须使自己与竞争对手截然不同。为此，你要在市场上给客户提供最好的用户服务、技术服务、一流的和始终如一的质量。在这些方面我们已经投入大量人力，物力，财力，做了极大努力，并且已经取得成效，”Devote先生说。 原材料成本 无论如何，在化学工业所有企业家眼中，原油价格问题最为突出，颜料制造商也不例外。随着每桶原油的价格逐步上涨到30美元，颜料生产厂都在密切注视看他们自己的成本会发生什么变化。 “我们已经开始看到上扬的价格对有些原材料的压力，”Wicklin先生说， β-萘酚其本身不仅是个中间体、也是BON(β-萘酚酸)的母体。这是一种主要原材料，价格已经开始上扬。供应商说，到第二季度β-萘酚及其衍生物的价格有望上涨10至15%。假如真是这样的话，我预期颜料价格也会做出相应反响。” 颜料中间体是会很快受到原油价格上涨冲击的另一领域。 “颜料中间体的供应链依然是以有机化中为基础的，并且大部分都是源白石油，”Clariant公司销售经理David Dugan说。 “因为许多中间体是以石油为基础的，随着原油价格上涨，我认为中间体除厂涨价外没有别的出路，”da Ponte先生说。 最近几年，提高颜料价格的尝试都未能坚持住，但是原材料成本的上涨会使颜料提价长期维持下去。 “假如价格继续踞高不卜，它会继续影响收入并会对定价增加压力。”Dugarn先生说。“我们当然确实在关注着对价格上调的不断增大的压力。” “颜料行业当然欢迎哪握仅仅是适度的提价，从而抵消每桶原油价格上涨产生的影响、平衡为适应新的法规、环保和工资要求而增加的成本，”Oberster先牛说。“这些是要解决的基本成本问题。” 研究与开发工作是任何一个行业的重要组成部分，颜料行业也不例外。尽管在特种领域以外研制成几种新的颜料，如闪光漆颜料，但最主要的还是为油墨制造商进行改性研究。 “实际上，还没有真正创造出一种新的颜料，也就是说，我们没有创造新的发色团，“Wickline先生说。“无论如何，客户和他们的用途在我们进行颜料开发和特性改进的工作中起到非常重要的作用。我们始终不断地改进现有的颜料，使它有更好的流变性、更强的光泽、更易于流动、更好的迁移性、更好的点结构以及更纯净的色彩等。” “我们的研究开发工作始终以客户的技术要求为中心，”Wright先生说。“我们有能力按我们客户的技术要求进行专门研制，而且能非常快地交出批量产品。我们总在努力，以便使油墨生产厂更容易使用，不管它是供应成品油墨、基料、干颜料还是分散体。” Dugan先生说，改进颜料的研究升发工作是要资金投入的，客户应当明白这一点。 “我认为客户正在寻求更好的价值，而对于许多供应两，他们仅仅关心的是价格，”Dugan先生说。“通过改进特性和服务，我们指望改善我们产品的价值。假如一个企业不提供技术服务或者不开展研究开发工作，这就不是个机会均等的赛场。所有这些都是要付出代价的。假如客户不愿为产品升发付出代价，那会发生什么结果呢？你付出了代价总会有收获的。” 海外来的颜料也是使价格持续下降的一个因素，尽管美国制造商说使用这些产品是公平交易。 “今后几年，我们会看到来自印度和中国的更多数量、更多种类的颜料，他们正在快速增长中、”Devoto先生说。“除非在石油市场发生什么极端事件或者出于某种原因，政府开始限制进口，颜料价格会保持不涨不落。” 那样，颜料生产厂必须想法以更好的量和更好的服务来增强自己的竞争能力。对Sun Chcmical公司，针对海外的颜料竞争，它需要继续开发低成本产品和强大的支持计划。 “我们必须足够精明来贯彻我们自己的低成本计划，还要提供良好服务，持续地、始终如一地供给我们客户优质产品，”Ludwig先生说。“我们必须有能力推出高附加值产品，使我们保持领先地位。我们拥有的优势之一就是研究与开发。我们必须提供更好的价值和更好的性能。” “几乎进口的颜料都是干颜料，”WicNine先生说。“直至现在它对我们还影响不大，因为过去几年里我们一直都是卖光存货的，但是，我们正在建造工厂增加600万磅干颜料生产能力，这样在2000年业务增加后，我们有能力与进口商竞争。” “至今，我们未曾发现我们有哪个产品在价格或质量上是没有竞争力的，”Wickine先生说。“尽管中国人有适用他们的低价劳动力而且他们是劳动密集型，但我们在过去四年中经过煞费苦心的努力减少了我们生产线上的人员。从1996年到1999年，我们的销售量增长25％，而我们的人数减少了13％。结果果是我们将有非常强的竞争力。” 据颜料企业老总介绍，尽管进口货的质量在逐年改进之中，但人们依然有点担心海外运来产品的质量。 “总的来讲，从第三世界国家运来的千颜料质量有很大差异，”Rogcrs先生说。“它们是否越来越好呢?绝对如此!” “过去五年里，质量已有很大提高，但还未达到比得上美国国产颜料质量的程度，”Oberstar先生补充说。 国际化努力 在海外生产颜料的优点很多，首先是成本低。在亚洲大部分地区，劳动力价格低得多，此外，亚洲被认为是个正在发展中的市场，它给颜料制造商提供进入新的市场区域的机会。 在亚洲市场中努力参与竞争中，许多大的颜料制造商已在亚洲建立起生产企业，充分享受到更低生产成本的优越性。Heubach、Toyo、Clariant、BASF及其他西方企业在亚洲各地都有工厂，生产看品种繁多的颜料。在亚洲工厂里，这些公司都在推行他们自己的质量标准。 McBride先生说，Heubach公司在印度的工厂从1995年升始生产颜料了，它符合Hcubach公司的质量标准，并已通过ISO9002质量认证。“亚洲是个在增长的市场，”McBridc先生说。“我们在印度的工厂是个现代化的自动化生产企业，生产的优质颜料远销世界各地。” Toyo lnk公司在中国有两家很大的颜料生产企业，专为公司在中国的油墨生产企业提供颜料。目前，Toyo lnk公司在中国已成为领先的印刷油墨制造商，就是它的合资企业天津 Toyo Ink有限公司。“虽然我们在中国生产的大部分颜料仍留在中国使用，但我们的目标是要全球统一一致的质量，我们要符合统一的标准。” “我们的许多新产品是因为我们买下了韩国Songwon Color公司的控制股权，也因为我们的酞菁蓝，”Dugan先生说。 除了Songwon Color公司的工厂外，Clariant公司在中国和印度也有工厂。“我们各地工厂的一个关键特点是工厂在质量、环境和工人安全方面都必须符合Clariant公司的标准，”Dugan先生说。“我们看到环太平洋沿岸国家是个正在增长的市场，公司需要在中国、日本以及该地区其他地方有自己的生产企业。” “我们看到有更多的颜料从亚洲市场进入美国，当然这正在影响美国的价格结构，”da Ponte先生说。“我们在上海确有一个工厂，它是今年第一季度我们独资的。” “由于来自亚洲市场的压力，颜料价格已经并且还在下降，”da Ponte先生继续说。“我已经看到来自亚洲市场的产品质量参差不齐，有些已经极好，而有些还有很长的路要走。BASF采用卜海生产的颜料，它已保持了BASF传统颜料的质量。BASF公司已经在它的上海工厂花了很大力气，它是一座现代化企业，是完全重新建造的，我们正处在增建工厂、增加生产能力的时候。” 金属颜料 颜料市场中一个强劲增长的领域是金属颜料。 金属颜料和油墨的市场在继续增长。“1999年，我们看到金属颜料的好年头，特别是银粉油墨，” MD-Both lndustrics公司总裁Andrew Rink说。“金属闪光漆具有极大的吸引力，使包装好的东西给人以高档品质的印象。它具有非常强的装饰效应。” “金粉、银粉和珠光颜料继续扮演着重要的角色，因为它们诱引着消费者的眼睛，”Edgment Metallic Pingment公司副总裁Richard Horsell说。“在印刷油墨中它们保持着自己强大的地位，因为供应商需要拥有市场营销方面的优势。” 由于金属颜料能使油墨制造商发挥更大的作用，所以许多油墨公司止从那些专门从事金属闪光漆的企业购买成品油墨。根据市场的需要，油墨制造商也可选择从金粉油墨专业厂家购买成品油墨。例如，Rink先生提到单张纸印刷油墨可以得到任何一种干式平版印刷要求的色彩，而对于一家非金粉油墨专业厂家，要研制和在库房中保存它们那是很困难的。 “这是个充满竞争的市场，你必须不断推陈出新，”Horsell先生说。“人们已经在青铜粉颜料和铝粉颜料方面做了大量研究开发工作，新型颜料以及新的颜料形式正在研制和推出。” 在很长时间里，原油价格对于颜料价格是个重要影晌因素。随着原油价格的上涨，主要组分的价格也会上涨，由此，颜料价格必然上扬。 假如这种情况真的发生了，那么油墨制造商必须面对他们自己的涨价压力，并且在近期会影晌到企业的决策。

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